企业在进入国际市场时，并不存在一般性的最优进入模式，企业只能根据各种影响因素做出权变选择。

　　1.目标国家的市场因素

　　主要体现在目标国家的市场规模、市场竞争结构、市场基础结构和要素市场四个方面。

　　第一，目标国家市场规模的大小。当市场规模较小时，不足以形成规模经济性条件，那么贸易和许可证方式是比较合适的方式选择;反之，当市场规模或销售为很大时，则可以采用投资式进入方式。

　　第二，目标国家的市场竞争结构。如果竞争结构是比较分散的，没有强有力的竞争对手，那么贸易式进入方式比较可取;如果市场结构相对集中，竞争对手强大，那么直接投资就地经营，抓在市场渠道来与对手竞争是比较好的选择，以增强企业对当地垄断型大公司的竞争能力。

　　第三，目标市场的基础结构。包括交通、通讯、港口等基础设施条件和市场营销体系的完备程度。基础设施条件直接影响产品的流通成不、速度、生产进度安排以及企业生产管理;市场营销体系直接影响企业的运营效率。自标国家的市场基础结构较为完备的国家，企亚宜采用投资性进入方式;反之，企亚则应采用贸易式进入或契约式进入方式。

　　第四，目标国家的要素市场。目标国家的原材料、劳动力、能源等生产要素的成本及质量与可供性直接影响产品的成本及质量，因此它们对企业市场进入的方式有着直接的影响。此外，企业的界部采购、销售、中间商对生产成不也有重要影响。因此，要素市场成本低的国家对于投资式进入方式决定具有较高的影响权重;而对于要素市场成本高的自标国，由宇其存在较高的生产成本，企亚更倾向采取贸易式模式进入。

　　2．母国因素

　　第一，企业所在的母国的市场、生产和竞争态势等因素同样影响着企业对目标国家的市场进入。当母国的市场容量较小，国内面临着减烈的竞争时，出口往往是较适宜的选择;反之，当国内市场容量很天，企亚在母国有很天的发展余地，企业就会倾向于先在国丙爱展。在发

　　展到一定阶段后，国内规模正升受限苴企亚痈有一定实力后，投资式进入海外市场就成了企亚的最好选择。

　　第二，母国的生产成本是一个重要的因素。当母国的生产成本高于目标国家时，企业常常会采取直接投资，在当地生产的方式进入百标国家。反之，则可直接采取贸易式进入方式。

　　第三，母国的竞争态势也影响进入方式的选择。寡头垄断行业的企业一般不将竞争对手的贸易活动或其他经营活动视为竞争性威胁。他们因在市场处手优势竞争地位而偏向子在海外进行生产性投资。而那些处于完全竞争状态的企亚更倾尚于以贸易或者契约式进入方式进入目标市场。

　　此外，母国政府的政策也会产生直接影响。当母国政府采取税收及其他鼓励出口的政策、保持中立或者限制海外投资时，企业倾问于采用贸易式和契约式方式进入目标市场。

上文就是对进入海外市场的外部因素的简单说明，对这类文章感兴趣的朋友可以关注小编。